Chân dung khách hàng ở khu Đông Hà Nội: Trung lưu trẻ, thu nhập tốt, đòi hỏi cao

Khu Đông thu hút dòng chảy cư dân trẻ, thu nhập tốt, nhu cầu cao

Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate cho biết, theo thống kê, nửa đầu năm 2023 có khoảng 1.290 giao dịch chung cư tại Vinhomes Ocean Park (bao gồm cả giao dịch sơ cấp và thứ cấp). Tính riêng giao dịch chung cư sơ cấp tại Khu Đông, số bán đã tăng 139% từ Quý 1 lên Quý 2, điều này thể hiện người mua nhà đang quan tâm nhiều hơn đến thị trường khu Đông, đặc biệt là các căn hộ đang mở bán mới.

Ông Tiến cũng cho biết, Trung tâm nghiên cứu của One Mount đã tiến hành nghiên cứu về xu hướng dịch chuyển của cư dân và nghiên cứu chỉ ra có sự phân hóa khách hàng rất rõ ràng. Chân dung của những người mua nhà ở khu Đông qua khảo sát của One Mount phần lớn là những người trung lưu trẻ, muốn có không gian sống không quá đông đúc, ồn ào, được tận hưởng nhiều không gian xanh và cũng có chuẩn sống cao khi họ mong muốn con họ được học hệ thống trường quốc tế.

Sức hấp dẫn của khu Đông thu hút giới trung lưu trẻ ở những đặc quyền mà cư dân được thừa hưởng với hệ sinh thái tự nhiên rộng lớn có quy mô lên tới hàng trăm ha. Trong đó, đáng chú ý nhất là các “kỳ quan” đã làm nên kỷ lục “khu đô thị có biển hồ nước mặn và hồ nước ngọt nhân tạo trải cát trắng lớn nhất thế giới”.

Các nhu cầu định cư lâu dài cũng được đáp ứng nhờ bệnh viện đa khoa quốc tế và hệ thống giáo dục quy mô từ mầm non đến đại học, nằm ngay trong lòng đại đô thị. Tất cả nhu cầu cư dân sẽ được đáp ứng trong vòng 15 phút, thay vì phải di chuyển vào nội đô.

Tầng lớp trung lưu trẻ tạo nên những tiêu chuẩn và cảm hứng mới cho thị trường bất động sản

Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, chỉ số thu nhập của tầng lớp trung lưu của người dân Hà Nội có tốc độ tăng khoảng 8 - 10%. Còn thu nhập của giới giàu và siêu giàu, có dòng tiền lớn để đầu tư thì chỉ số thu nhập tăng theo danh lợi vốn. Nghĩa là đồng vốn bỏ ra kinh doanh có lợi tới đâu thì thu nhập tăng theo tới đó. Thu nhập của nhóm này sẽ tăng tối thiểu là 12 - 15%. Nhóm này chiếm khoảng 10 - 12% dân số, một số lượng rất lớn. Chưa kể người có điều kiện khá giả ở các tỉnh nhập cư về Hà Nội ngày càng nhiều.

TS Võ Trí Thành - Viện trưởng Viện Nghiên cứu phát triển thương hiệu và cạnh tranh cho biết tầng lớp trung lưu trẻ đang là thế hệ tạo nên những tiêu chuẩn và cảm hứng mới cho thị trường bất động sản, đặc biệt tại phân khúc trung - cao cấp.

“Tầng lớp trung lưu trẻ có xu hướng tận hưởng cuộc sống ngay tức thời so với thế hệ trước đó. Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho chất lượng sống, từ ăn, uống, giải trí, thể thao, tiện ích,… và sẵn sàng chi phần lớn thu nhập cho chất lượng sống hiện tại.

Thời gian vừa qua, tầng lớp trung lưu trẻ dẫn dắt xu hướng mua chung cư ở những khu đô thị mới… Hành vi thích tiêu dùng cũng bị chi phối mạnh mẽ bởi công nghệ số, nền tảng số từ người bán đến người mua. Ngoài ra, đây là nhóm lao động khá tự do, tự chủ, nhất là xu hướng làm việc online…

Tầng lớp trung lưu trẻ cởi mở với những trải nghiệm sống mới, có kỳ vọng cao với sự linh hoạt và trải nghiệm trọn vẹn. Lựa chọn một không gian sống với họ không chỉ là một nơi để ở đơn thuần mà còn là tiện ích giải trí, không gian để đảm bảo sống gần gũi, thân thiện với môi trường…”.

Theo khảo sát quý 4/2022 của One Housing, 57% gia đình trung lưu tại Hà Nội mua chung cư với mục đích để ở. Khi được hỏi về động lực mua chung cư, 26% hộ trung lưu cho biết, muốn nâng cao chất lượng cuộc sống, 19% muốn tận hưởng tiện ích cao cấp, 16% muốn xây dựng không gian riêng cho bản thân và gia đình, còn lại mong muốn tìm kiếm lợi nhuận trong tương lai.

GS Đặng Hùng Võ, Nguyên Thứ trưởng Bộ TNMT Chuyên gia về quản lý đất đai và thị trường bất động sản cũng nhận định khi thu nhập cao lên, người dân đòi hỏi chất lượng cao hơn về dịch vụ cuộc sống và tiện ích công cộng.

Trong tương lai, tầng lớp trung lưu trẻ sẽ tiếp tục lựa chọn các khu chung cư được trang bị công nghệ thông minh. Tính an toàn trong các chung cư thông minh gần như hoàn hảo, những nhược điểm của không gian chung cư gần như được khắc phục hoàn toàn, và đạt được nhiều ưu điểm khác mà cuộc sống tại các nhà ở riêng lẻ không có được.