Đi làm công ăn lương phải 30-50 năm mới đủ tiền mua nhà

Qua rất nhiều khảo sát và số liệu thống kê, ông Dương Quang Anh, Giám đốc phát triển khách hàng OneHousing cho biết, người làm công ăn lương nếu không có đột phá nào đó thì giấc mơ mua nhà vẫn rất xa xôi. “Phải mất tới 30- 50 năm một khách hàng làm công ăn lương mới có thể mua được nhà sau quá trình tích luỹ”, ông Dương Quang Anh nhấn mạnh.

Trong khi đó, cơ hội để một gia đình trẻ mua nhà, đặc biệt là căn hộ cao cấp được nhận định là ngày càng khó khăn do giá nhà không ngừng tăng cao. Tất cả các chân dung đều có 5 mối quan tâm hàng đầu trước khi đưa ra quyết định: Năng lực tài chính của gia đình, mức độ uy tín của chủ đầu tư và pháp lý dự án; tiện ích của dự án; vị trí dự án và giải pháp tài chính hỗ trợ mua nhà.

Trong thực tế, rất nhiều khách hàng phải thuê nhà với chi phí không thấp. Một gia đình 2 vợ chồng và 2 con nhỏ ở Hà Nội đang phải thuê mức 12-15 triệu cho căn 2 ngủ để gia đình có thể sống được, có 2 ngủ, đảm bảo chất lượng cuộc sống với tiện ích trong và ngoài căn hộ. Single thì thuê 7-10 triệu. Mức giá chung cư đáp ứng nhu cầu phổ biến 3,5-3,6 tỷ. Với mức này phải trả cả gốc lẫn lãi tầm 35-40 triệu/tháng.

Tháo gỡ tâm lý cho khách hàng là một công việc khó khăn. Nhiều khách hàng chia sẻ lo lắng trước hành trình mua tài sản lớn hay quyết định lớn liên quan tới cuộc đời mình. Vì họ phải bước vào hành trình trả nợ, gánh một khoản nợ lớn, phải đi vay ngân hàng với số tiền tỷ, họ luôn đau đáu làm sao để vượt qua áp lực đó?

Bởi vậy, OneHousing đã tìm hiểu khách hàng, khảo sát và kiểm thử với khách hàng trước khi đưa ra giải pháp thực sự khả thi.

“Phải nhìn được một hành trình khách hàng từ đầu đến cuối mới sáng tạo ra được gói giải pháp. Giải pháp của OneHousing sẽ giúp khách hàng bắt đầu hành trình trả nợ chỉ trên 10 triệu/tháng, tương đương chi phí đi thuê nhà nhưng được sở hữu căn nhà của mình”, ong Dương Quang Anh chia sẻ.

Ông Trần Quang Trung, Giám đốc phát triển Kinh doanh OneHousing nhận định, để dành 3,5 tỷ đồng để mua nhà không phải ai cũng làm được và có đòn bẩy tài chính thì mới “bơi qua sông” được.

Cách để “bơi qua sống” bằng đòn bẩy tài chính

Trình bày về gói giải pháp của OneHousing, ông Phạm Hồng Vinh, Giám đốc phát triển đối tác OneHousing cho hay, công ty đã thiết kế Chương trình “Tổ ấm an cư”- Offering vượt trội từ sự phối hợp với và chủ đầu tư Masterise home.

Cụ thể, chương trình sẽ ân hạn nợ gốc lên tới 3 năm; lãi suất cố định lên tới 3 năm từ 6.5-7.5%/năm; Miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian cố định lãi suất.

Về “mốc” thu nhập cũng như tiền hiện có để đủ điều kiện mua nhà, OneHousing đặt ra mức: Gia đình tổng thu nhập vợ chồng 60 triệu/tháng, có tiền mặt 720 triệu đồng để sở hữu chung cư cao cấp 2 phòng ngủ giá 3,5-3,6 tỷ đồng; còn người độc thân muốn sở hữu căn hộ studio 2,6 tỷ đồng thì cần thu nhập từ 35 triệu đồng/tháng cùng khoảng 500 triệu đồng trong tài khoản.

Ví dụ khách hàng thu nhập 60 triệu, nhu cầu mua 1 căn hộ chung cư ở Masterise home trị giá 3,6 tỷ đồng, dự kiến bàn giao tháng 9/2023. Với chính sách vay tối đa 80% thì khách cần vốn tự có là 720 triệu, còn lại ngân hàng cho vay 2,5208 tỷ, thời hạn vay 35 năm.

Như vậy năm đầu tiên chỉ trả 13,7 triệu, năm thứ 2 là 15,6 triệu, năm thứ 3 là 18 triệu, năm thứ tư là 28,5 triệu, năm thứ 5 là 25,9… Với việc đầu tư mà được ân hạn nợ gốc 3 năm thì giảm được áp lực, không phải trả nợ gốc vẫn đủ trang trải cuộc sống. Phần lãi suất trong thời gian này thấp hơn cả lãi suất tiền gửi của ngân hàng.

Dù vậy, Trần Quang Trung khuyến nghị thêm: Kinh nghiệm là khi kết thúc ân hạn vào năm thứ 4 thì nên tất toán được 50% tiền mua nhà. Như thế sẽ giảm được áp lực trả ngân hàng hàng tháng, đảm bảo chất lượng cuộc sống hơn. “Trong thực tế, bằng động lực nào đó, rất nhiều khách hàng của chúng tôi trả hết toàn bộ tiền mua nhà vào năm thứ 4 rồi”, ông Trung tiết lộ.

OneHousing cũng cho biết, nếu áp dụng thành công gói này với chủ đầu tư Masterise home, công ty sẽ mở rộng ra các chủ đầu tư khác với nhiều phân khúc khách hàng hơn.

Thời điểm vàng tốt nhất để mua nhà là bao giờ?

Theo ông Trần Quang Trung, giải pháp này thiết kế tốt nhất cho thời điểm này, trong năm 2023. Thị trường đang khó khăn nhưng nếu có giải pháp tài chính hợp lý thì lại thành cơ hội để sở hữu nhà.

“Vì thị trường khó khăn nên chủ đầu tư mới cần bán nhà và chấp nhận các giải pháp tài chính như vậy. Còn thị trường đang tốt chưa chắc đã thuyết phục được chủ đầu tư. Họ muốn thu tiền nhanh nhất, bán hàng nhanh nhất chứ không tập trung vào việc tháo gỡ cho người mua nhà. Nên thời điểm tốt nhất để mua nhà chính là thời điểm này, trong năm 2023”, ông Trung tư vấn.

Theo tiết lộ của OneHousing, các toà nhà chung cư Masterise home đều có kế hoạch bàn giao trong quý 2- 3- 4 năm 2023 và quý 1/2024 nên nếu mua, khách sẽ không phải chờ lâu để có thể vào ở căn nhà của mình. 

Những người bán hàng của OneHousing tự tin chương trình sẽ tạo hiệu ứng cho khách nắm bắt cơ hội đạt được thứ mình đang mơ ước nhưng vẫn lưu ý, khách hàng vẫn phải tạo thói quen tiết kiệm. Nếu không phải trả nợ ngay mà mua sắm phóng tay, không giữ được tiền thì cũng sẽ gian nan.

Bà Nguyễn Quỳnh Hương, Giám đốc truyền thông Tập đoàn One Mount chia sẻ, khi có kế hoạch tài chính thì có động lực rất tốt, khách hàng sẽ tiết kiệm cá nhân và xem xét lại chi tiêu gia đình. Khi mình bị buộc vào một khoản nợ thì cuộc sống sẽ khác hẳn, chúng ta sẽ có tư duy về tài chính, tích luỹ và có trách nhiệm hơn với cuộc sống của chính mình.

Xem thêm: 

Thị trường chung cư Hà Nội năm 2023: Đừng trông đợi vào việc giảm giá!