Đón sóng đầu tư bất động sản phía Đông, vấn đề là biết cách chọn thời điểm

Bà Lương Thị Thùy, Giám đốc kinh doanh HDHomes, có cuộc trao đổi với PV Tạp chí Gia Đình Mới:

Theo bà Thuỳ: Phần lớn giới đầu tư chuyên nghiệp săn dự án bất động sản đô thị nhận định: Mua nhà thuộc từ các chủ đầu tư uy tín thì không bao giờ lo lỗ. Nhưng mức lời nhiều hay ít thì phụ thuộc vào thời điểm khách hàng xuống tiền mua.

-PV: Từ đâu mà có nhận định “mua nhà các chủ đầu tư lớn tại các đại đô thị không lo lỗ”, thưa bà?

-Bà Lương Thị Thùy- Giám đốc kinh doanh HDHome: Đón sóng đầu tư thường được các nhà đầu tư tính khi dự án nằm trong quy hoạch đồng bộ với việc phát triển cơ sở hạ tầng xung quanh khu vực đó trong tương lai 5-10 năm hoặc thậm chí là lâu hơn sẽ như thế nào. Xung quanh dự án đó sẽ xuất hiện công trình hạ tầng quan trọng nào, tác động đến diện mạo cảnh quan khu đô thị đó trong tương lai, mức độ thu hút cư dân ra sao …

Đặc biệt, một trong những tiêu chí hàng đầu mà cả nhà đầu tư lẫn người có nhu cầu mua nhà để ở đều quan tâm là tính pháp lý của dự án, hệ thống tiện ích đồng bộ và tiến độ xây dựng uy tín của dự án… Riêng điều này thì những đại đô thị như Vinhomes Ocean Park 1-2-3 hội tụ đủ các yếu tố quan trọng trên nhằm giúp đảm bảo giá trị và chất lượng tài sản mà nhà đầu tư muốn sở hữu.

Một dẫn chứng sinh động là khi tư vấn cho khách hàng ở phía Đông TP Hà Nội gần đây, chúng tôi hay lấy tham chiếu từ Vinhomes Ocean Park 1. Thực tế đã chứng minh khách hàng xuống tiền mua thời điểm mở bán cuối năm 2018 thì đến năm 2021- 2022 thanh khoản có lãi gấp đôi gấp 3 lần.

Trước kia khó có ai nghĩ rằng chỉ vài ba năm, khu đô thị có quy mô 55.000 dân đã dần lấp đầy bằng một cuộc đại dịch chuyển về sinh sống và làm việc, tạo nên một khu đô thị sầm uất không kém gì nội đô, một trung tâm Hà Nội mới. Bên cạnh đó các khu đô thị khác trong nội đô Hà Nội của chủ đầu tư này cũng đều tăng giá theo thời gian chính là nhờ vào uy tín vận hành và quản lý được đánh giá số 1Việt Nam hiện nay.

Chính vì thế, khi bán hàng tại các đại đô thị lớn, chúng tôi thường nói đến câu chuyện của tương lai của những bất động sản này và chúng tôi vẫn luôn tự hào tất cả những gì chủ đầu tư cam kết đều được thực hiện theo đúng lộ trình.

-PV: Gần đây, các nhà đầu tư có vẻ e ngại trước những “khủng hoảng” của nhiều công ty bất động sản khiến hệ lụy làm ảnh hưởng đến mức lợi nhuận của các bất động sản mà họ đã và đang đầu tư, vậy ở khu Đông của thành phố sự tác động này ảnh hưởng như thế nào, thưa bà?

- Bà Lương Thị Thùy: Câu chuyện tăng giá hay đảo chiều của bất động sản nói chung và phía Đôngnói riêng hiện nay phụ thuộc vào yếu tố thị trường và sự phát triển của kinh tế Việt Nam.

Đúng là gần đây, các nhà đầu tư có chút hơi “rén” khi thấy những cuộc khủng hoảng của những tập đoàn bất động sản lớn. Tuy nhiên, tại các bất động sản của các chủ đầu tư uy tín thì nhà đầu tư hãy yên tâm “ vàng 10 thì sẽ luôn là vàng 10”.

Tại phía Đông hiện nay tập trung các dự án đều là của các chủ đầu tư lớn rất uy tín về pháp lý, có tầm nhìn chiến lược về quy hoạch – điều này đã được khẳng qua nhiều năm. Đông Hà Nội đã và đang thay da đổi thịt từng ngày và xứng đáng là “mặt tiền” cửa ngõ của thủ đô.

Một trong ví dụ về hỗ trợ khách hàng mua tại thời điểm này, khi mà việc huy động nguồn vốn khó khăn do lãi suất ngân hàng và chính sách tín dụng thắt chặt ở dự án Vinhomes Ocean Park 2, 3 đang mở bán, chủ đầu tư vẫn cam kết ân hạn lãi gốc từ 18 - 30 tháng và “ cam kết tiền thuê”  với mức thuê từ 5 - 7,5%/năm trong vòng 30 tháng.

Vì thế, câu chuyện với nhà đầu tư bất động sản bây giờ là chọn thời điểm nào nên xuống tiền thích hợp để thu lại lợi nhuận tốt nhất mà thôi. Mua khi tất cả bỏ chạy và bán khi số đông có nhu cầu mua sẽ chứng bản lĩnh và tiềm lực của nhà đầu tư chuyên nghiệp.

Nếu người mua đã có sẵn nguồn tài chính chiếm từ 60-70% giá trị bất động sản thì hãy nên xuống tiền đầu tư. Bởi lẽ thời điểm này, huy động vốn và vay vốn khó khăn thì việc có dòng tiền ổn định sẽ đảm bảo cho nhà đầu tư yên tâm đầu tư trung và dài hạn thay vì ngắn hạn như trước đây.

-PV: Bà có thể chia sẻ rõ hơn về chính sách hỗ trợ đồng hành cho nhà đầu tư khi mua BĐS ở phía Đông?

- Bà Lương Thị Thùy: Tạị dự án Ocean Park 2 - đại đô thị lớn nhất miền Bắc, Chủ đầu tư đã có hàng loạt động thái để kéo cư dân về sống nhanh nhất, tạo luồng khách du lịch để có thị trường cho người kinh doanh tại đây. Ví dụ: Xây dựng chuỗi lịch lễ hội và sự kiện để biến nơi đây thành thủ phủ giải trí mới; triển khai mô hình "Tổ ấm an vui"....

Mô hình “Tổ ấm an vui 1 và 2” ở Ocean Park1 rất thành công khi tạo điều kiện hỗ trợ tài chính tốt nhất (bằng tiền mặt) cho cả chủ nhà lẫn người thuê về ở tại các dự án phía Đông.

Tiếp nối thành công, chủ đầu tư triển khai “Tổ ấm an vui 3” tại Ocean Park 2. Chủ đầu tư muốn nhanh chóng lấp đầy cư dân nên đã rất quyết liệt và hỗ trợ cả chủ nhà lẫn khách thuê. Hỗ trợ chủ nhà chi phí hoàn thiện nhà theo mét vuông tầng 1-2 và hỗ trợ tài chính hàng tháng. Cụ thể, căn dưới 60m2 được hỗ trợ 16 triệu/tháng, trên 60m2 được hỗ trợ 24-25 triệu/tháng.

Người thuê nhà cũng được hỗ trợ, thuê nhà cả căn biệt thự to, đẹp cũng chỉ phải trả 5-6 triệu/tháng. Chính sách này giúp khách hành vừa được trải nghiệm cuộc sống tiện nghi và tiện ích vừa tiết kiệm chi phí trong thời điểm kinh tế khó khăn.

Đây thật sự là cú hích để kéo người dân về ở, giúp đô thị trở nên “ đô thị sống” đúng nghĩa, kéo thị trường dần sôi động và có tính thanh khoản cao.

-PV: Xin cảm ơn bà về cuộc trao đổi này!

Kim Thoa- Việt Hưng (thực hiện)